作者｜衡之

在电商直播和短视频成为许多品牌线上销售“必择选项”的当下，品牌靠着巨量千川工具，更高效地提升着各类场景下的导流和转化。

(资料图)

《2022巨量千川节点营销洞察报告》显示，截止2022年8月，有消耗的巨量千川商家数量较年初增加了60%，上千商家通过付费推广与自然流量的协同作用，实现了年销量破亿。

在巨量千川的加持下，许多商家的营销诉求得到解决，但与此同时也有许多关于抖音电商投放的谣言和猜测层出不穷。

抖音短视频和直播间产生的诸多“爆款”产品，背后的流量投放真的有所谓的“玄学”吗？巨量千川跑量和转化的底层逻辑到底是什么？作为有着各种不确定性和疑问的商家，未来到底应该怎样“科学投放”？

爆款逻辑背后有“玄学”吗？

丁丁是在今年年终刚刚入驻抖音的面膜美妆销售商家，从货架电商转向短视频和直播带货内容电商，她还处于前期的摸索中。

一开始，她只是尝试性地进行自有内容输出，靠着自然流量吸引来了一些客户。但随着深入研究，她发现有许多关于精准获客的短视频教学，比如说对旗下一款主打芦荟面膜进行巨量千川投放，一场单场直播下来，就要比靠自然流量直播获客一周的GMV都要多。

自此，丁丁开始深入地研究巨量千川投放，希望有更多的产品能吃到投放“红利”。

但与此同时，市面上关于流量投放的各种声音和传言，也让她觉得很困惑。“这样投还是那样投，是一个问题。”

事实上，随着店铺直播间获取、分析数据能力的不断提升，流量投放方式也根据各家店铺的不同情况存在着优化空间。除了丁丁这样的爆款成功投放案例，也有着许多因操作失误而导致投放效果未达预期的情况存在。

这就导致许多仍然有着投放需求的抖音卖家，依然对巨量千川抱有怀疑，甚至流传着某种“投放玄学”。比如说“跑量不好是因为官方卡流量”“直播时间越长流量投放效果越好”等等毫无依据的推测。

其实，由于不了解内在投放逻辑，产生各类推测和猜想都是很正常的。许多商家连自己直播间哪些品类适合做投放，自己适合哪些类型的投放模式都不太清楚，于是疑窦丛生，导致这些所谓的“投放玄学”流传甚广。

为了“去伪存真”，巨量千川也在年末开启了“辟谣周”。尤其是针对一些很容易被大家混淆的说法，进行内在流量投放逻辑的解释，从而推进未来更加合理科学的巨量千川投放。

事实上，运用巨量千川的抖音电商一体化营销解决方案后，是“千真万确有增长”的。许多商家的爆款案例都证明了这一点。

比如在今年双11期间，某家装开关品牌，通过千川精准流量转化，单爆品在双十一当天GMV占比61%，点击转化率比起投放前一天提升了6倍。

GMV增长的关键，在于走出对巨量千川投放的认知误区，用好这一抖音电商营销工具。

十大疑点，专业辟谣

对于不同规模、处于不同时期的抖音商家来说，对于巨量千川有着不同的需求和相关猜测。

首先是对于新手起量期的商家来说，最常有的问题就是：“巨量千川是不是只适合成熟且具备专业操盘能力的商家？”或者“新号冷启动期间，是不是可以直接通投拉满？”，以及“是不是大量创建计划更容易起量？”等等。

平稳度过小白阶段，成为“懂得一些玩法”的成熟商家之后，就会面临进一步的流量加持需求。在这个阶段，最容易产生的困惑是“是不是用小店随心推，就不需要用巨量千川PC版？”以及“是不是引入付费流量后，自然流量就会变差？”等疑惑和问题。

对此，我们特选择了商家处于不同阶段最容易陷入的谣言和困惑，进行专业辟谣。

第一，对于“巨量千川只适合成熟且具备专业操盘能力的商家”的说法，判定谣言！

巨量千川适用所有有付费需求的商家，只要账号有付费推广增加GMV的需求，就都可以用。事实上，巨量千川可以帮助中小商家和小白用户在新号起号阶段，在直播间获取精准人群、快速建模。从小投入开始，逐步提升预算。

同时，中小商家和小白商家如果要投放巨量千川，可以首先进行产品分析和直播间流量承载力分析，在新号起号阶段效果会更好。

第二，对于“新号冷启动，可以利用通投拉满”的说法，判定谣言！

可以设想一下，哪怕是家里的小朋友一天要上十几个“兴趣班”，都容易被互相干扰，效果不佳。但反过来如果只盯着一个兴趣班，则有可能报名不成功。

“通投拉满”也是这样。

通投拉满的底层逻辑是把推送人群机制交给系统，让系统帮你去找人。如果是权重非常高的账号和直播间，本来就有着非常精准的人群模型，转化效果就会很好。

而反之如果是新手直播间，就需要先用专业放量撕开流量口子，测试出转化成本，才能实现用最低的成本实现收益。

第三，对于“大量创建计划更容易起量”的说法，判定谣言！

创建计划不在于多，而在于精。

根据巨量千川过往数据，只要能保留top40%的计划，即可基本使每个广告主达到99%的消耗。

其余的中长尾计划（系统识别的低效计划），由于本身转化效率低等问题，不仅在未来无法贡献GMV及ROI，而且挤压了在投计划的生存空间。最终导致广告主账户掉量、冷启动通过率等问题，得不偿失。

第四，对于“用了小店随心推，就不需要用巨量千川PC版了”的说法，判定谣言！

“小店随心推”可以理解成是巨量千川移动端。

而巨量千川PC端，明显更加专业、可操作性更强、跑量空间更大。

小店随心推可以跟巨量千川PC版搭配使用，当投放金额有限时，不会涉及到抢量的问题，当投放金额大的时候，可以主要使用巨量千川，辅助使用小店随心推。

事实上，抢量与否关键因素，主要取决于创意制作和转化能力—— 素材同质化程度低、创意内容质量高、成交转化能力强可以很好地解决抢量问题。

第五，对于“引入付费流量后，自然流量就会变差”的说法，判定谣言！

如果感觉流量变差了，最应该做的是判断内容质量。

一旦内容做得不好，付费硬拉反而会导致流量质量变差且竞价成本变高。

正常情况下，一定是付费流量和自然流量协同增长的。所以建议商家在拓量方向上要把握短视频及直播端的运营，通过内容互动指标的优化提升流量流速，增加竞争力。

第六，对于“跑量不好是因为官方卡流量”的说法，判定谣言！

能够影响跑量计划的包括：出价、点击率、转化率、互动数据等因素。跑量不好，可能是因为现存商家专业能力提升，数据的竞争基数随之上升，导致流量竞争加剧。

如果跑量不好，其实更靠谱的是重新调整计划，可分三步：

第一步：看人群覆盖，持续加大覆盖人群；第二步：看素材类型，匹配不同素材类型进行出价；第三步：看计划类型，可尝试放量投放、智能起量工具等产品，提升起量效率；

第七，对于“精准定向会导致跑量跑不动”的说法，判定谣言！

事实上，精准定向才更有利于账户锁定目标人群、促进转化。

但是精准定向的同时，要注意圈选定向的预估流量，定向交集过多才会有跑量跑不动的情况。

第八，对于“直播时间越长，投流效果就越好”的说法，判定谣言！

拉长直播时间，确实是一种增量方式。但直播时间与投流效果，其实并无明显的正向关系。如果只是单纯的拉时长、甚至搞“日不落”直播间，并不利于直播的健康发展。

最佳策略是根据直播间特性，来确定直播时长：例如对于单品直播间来说，若多主播保持良好状态，直播时长越长收益越大。而多品直播间，则要衡量主播状态，状态好时尽可能多完成GMV，效率更高。对于品牌类直播间来说，本身具备品牌力加持，对主播依赖度较小，适合拉长直播时间提升投放效果。

第九，对于“投放短视频带直播间，比直投直播间效果更好”的说法，判定谣言！

使用短视频投放直播间或是直投直播间，是基于直播间类型及人货场承接能力来判断。

直投直播间更适合多爆品且爆品周期较短的直播间，例如服饰类直播间。而短视频投直播间更适合单爆品或者爆品周期较长的直播间，例如美妆类直播间。

第十，对于“流量协同策略上线后，投放的重要性降低”的说法，判定谣言！

流量协同策略中，投放的重要性未变。

付费流量较多的商家在新的策略下，可以关注内容互动指标和电商交易能力的提升，增强投放竞争力。

应该如何用好巨量千川？

事实上，巨量千川对于大量抖音商家实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销，起到了关键作用。

是否能“用好”巨量千川，直接能影响到投放效果。其中，对巨量千川本质的认知非常重要。

影响到日常自然流量的，是一系列内容互动指标。例如一条短视频的播放量、完播率、点赞、评论等等。而对于直播间来说，自然流量则取决于用户的停留时长、加粉丝团、互动点赞等等。

在这种情况下，优质的内容意味着添加付费流量的天然优势。本身内容质量过硬的商家，通过投放巨量千川，可以放大自身内容的覆盖规模，获取更多的精准用户。

而对于许多起号小白和中小商家，本身尚在探索阶段，内容优势并不明显。那么就要通过巨量千川来放大营销推广，经过适量匹配巨量千川各类型产品，做好规划，依然可以实现提升流量和竞争力的目标。

但同时，优秀的投放规划一定包含着成本效益的平衡。巨量千川作为有效的“撕口子”营销工具，可以先测试出流量转化成本，再一步步提高预期目标，最终试探出自身直播间的流量转化承接天花板，以达到成本效益的最佳匹配。

其实，许多商家的疑惑仍然来自于巨量千川带来的引流成本效益是否匹配。如果想要实际体验巨量千川的强大作用，可以点击【阅读原文】通过“新春爆单潜力测试”的小流程，测试一下自己店铺的爆单潜力有多大：

巨量千川作为巨量引擎旗下的电商广告平台，能实现和抖音电商的深度融合，其终极目标在于帮助广大抖音电商商家和小店，实现他们的带货引流和赚钱理想。

在官方投放工具已成为短视频与直播间推流必不可少组成部分的今天，商家需要不断学习最新最高效的投放方式，优化自己的投放思路。

要实现“千真万确有增长”的最终目的，一方面要去伪存真，保留下符合真实底层逻辑的投放认知，另一方面，也离不开巨量千川的投放技巧。才能实现定向的人群触达和准确的流量转化。

*头图、封面来源：巨量千川官网

标签： 成本效益 千真万确